• 多元化營銷模式備受矚目,中國將成為付費音樂高端市

    伴隨著最近兩年來中國內地數字音樂的迅猛發展,中國內地的音樂市場越來越受到國際方面的關注。前天在新加坡舉辦的亞洲娛樂產業“All That Matters”論壇正式結束,整個論壇為期四天,就音樂、體育、數字化等內容展開討論。


    在其中的“MusicMatters”音樂論壇中,QQ音樂攜手華納、索尼等唱片公司的高層共同分享了中國內地數字音樂產業的現狀和變革,同時探討了未來商業發展的各種可能性,這是中國內地數字音樂平臺首次受邀參加這一亞洲范圍內的娛樂產業論壇。目前幾大國際平臺都表示看好中國數字音樂,他們指出,中國有6.5億的在線用戶群,挖掘潛力巨大。此前歐美當紅歌手會繞過亞洲直接去澳大利亞推廣作品,但目前這一現狀正在發生變化,未來中國有望成為付費音樂高端市場。


    一、全球同步發行


    北京pk10论坛全球同步發行、國內與北美同步上映……多年來這些熟悉的語境一直存在于電影界,而今則逐步涉足音樂產業。歐美當紅流行女歌手蕾哈娜(Rihanna)的最新專輯《Anti》去年年底全球同步發行,其中在中國付費下載數量達200多萬首,超過日本成為亞太地區第一。


    北京pk10论坛觀點解讀:中國有望成為付費音樂高端市場


    “中國的音樂市場還處于剛起步的階段,我們也正在努力將這個市場轉變為付費的高端市場。”這是索尼音樂娛樂亞洲區數字音樂及新業務發展執行總裁加文·帕里(Gavin Parry)在論壇上的觀點之一,他稱此前歐美歌手會繞過亞洲去澳大利亞,但目前這一現狀正在發生變化,“在流行音樂產業方面美國一直是一個巨大的市場,然后是英國、歐洲,亞洲排在很后面。其實日本是世界上第二大音樂之國,但這遠遠不夠,我知道有些歌手會繞過亞洲去澳大利亞,所以我們需要建立起中國市場,使其在國際上有話語權。”


    北京pk10论坛加文·帕里肯定了中國付費音樂市場的巨大潛力,“我們已經和中國的四五個合作伙伴嘗試過這種模式。我記得是一個全球知名的歌手專輯,我們使用了付費下載模式,結果很理想,完全出乎我們的意料。很多年前,沒有人愿意花錢買音樂,但是現在如果你真的可以創造出一些很棒的、增值的東西,中國的用戶是愿意花錢買的。”


    北京pk10论坛二、天后實體唱片發行創紀錄


    北京pk10论坛去年年底,英國流行女歌手阿黛爾(Adele)發行了第三張個人專輯《25》,前三天僅在美國的銷量就已經達到230萬張。這個成績打破了此前泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)《1989》所達到的首周128萬張紀錄。更值得一提的是,這兩位天后級別的歌手都拒絕了當下最流行的數字媒體模式,只發行實體CD。


    北京pk10论坛觀點解讀:實體唱片市場將繼續萎縮


    盡管兩位當紅歐美天后先后創造了紀錄,但整個產業仍然不看好實體唱片市場,貝佳斯集團新媒體部負責人西蒙·威勒(Simon Wheele)直言實體CD市場將繼續萎縮,“現在的CD市場就像貨物流通,消費者購買CD不是為了自己聽,而是為了擺在演藝活動上給粉絲看。所以,我估計實體音樂業務會繼續萎縮8%到12%。”索尼音樂的加文·帕里也肯定了這一觀點,“很明顯,現在的業務全部偏重于數字音樂。我想大部分人不會花錢買實體產品,所以最好不做這部分的業務,因為這個市場確實不大,但是我們可以在路上做一些宣傳性的實體產品。”


    北京pk10论坛三、每增加一位免費用戶都是虧損,數字音樂急需多元化破局


    北京pk10论坛瑞典流媒體音樂服務平臺Spotify于2008年10月正式上線,目前已成為全球最大的流媒體音樂服務。截至今年6月,Spotify月活躍用戶已突破1億大關,其中30%為付費訂閱用戶。業界認為Spotify重塑了音樂行業,用無限收聽的月度訂閱服務取代了付費下載服務,然而Spotify仍然面臨挑戰,從毛利潤上來說,每增加一位免費增值用戶Spotify都是虧損的。


    北京pk10论坛觀點解讀:多元化營銷模式是中國特色


    不同于AppleMusic、Spotify等流媒體音樂平臺主要以會員訂閱付費為主的盈利模式,以騰訊QQ音樂為代表的中國數字音樂平臺更傾向于多元化的營銷模式,而不僅僅只是提供音樂服務。


    北京pk10论坛騰訊QQ音樂總經理吳偉林在論壇上指出,QQ音樂正在全面打通版權、產品、互動、內容、商業等全景生態和全騰訊產品鏈資源支持,開展更多元化的音樂社交、音樂電商、粉絲經濟、O2O演出、數字發行等延展業務,最終目的是建立完整的音樂生態圈,“我們手里有很多大數據:事實上,用戶是不可能充分利用訂閱服務的,一個用戶一個月下載的歌曲數量一般在10到15首左右。但是,我們要轉變的是用戶的思維方式。”


    中國數字音樂平臺運作的獨特性已然引起了國際范圍內的關注,“在某種程度上,我們希望西方也能這么做。”貝佳斯集團的西蒙·威勒如是說。而華納音樂亞洲區總裁西蒙·魯賓遜則認為,中國音樂市場產值有可能很快就能排進世界前三,“在電影產業,中國正在取代好萊塢。在視頻游戲方面,全世界總營收是1000億元,而中國就占了250億元。在音樂方面,多年前前20名里找不到中國,現在大概排在十幾名,但是我覺得中國市場有可能很快就能排進前三。”


    北京pk10论坛四、A妹中國發售突破白金唱片銷量


    今年5月20日,美國的90后小天后愛莉安娜·格蘭德(Ariana Grande)的新專輯《Dangerous Woman》同步登陸中國區各大數字平臺發售,在中國僅僅發售48小時就突破了白金唱片銷量。《Dangerous Woman》是繼蕾哈娜的《Anti》之后,又一張實現中國與全球同步發售的專輯。


    北京pk10论坛觀點解讀:數字音樂平臺讓更多歌手出名


    北京pk10论坛隨著國內數字音樂的正版化及用戶付費習慣的日漸養成,中國市場及用戶的聽歌喜好正吸引著全球音樂產業的關注,目前數字專輯模式不僅為大眾熟悉的歐美國際巨星提供了優越的平臺,也為更多當紅新秀打開了進入中國市場的第一步。


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